Daniel Hruska Beats Electronics on tunnettu kuulokkeiden valmistaja. Applen tavoin he pystyvät myymään tuotteitaan massoille suhteellisen korkeammalla hinnalla kuin kilpailijansa. Tämä tekee siitä hyvän ehdokkaan sopivan liiketoimintamallin löytämiseen musiikin tilausmyyntiin. Toimitusjohtaja Jimmy Iovine on yrittänyt tehdä tätä noin vuosikymmenen ajan, mutta vasta äskettäin hän on saanut ainakin jonkin verran vastausta.
Hänen hyvä asemansa maailman suurimmassa levy-yhtiössä - Universal Music Groupissa - voidaan tallentaa nuottiin. Tämä tosiasia ei tietenkään välttämättä tarkoita Iovinen menestystä. Iovine ja hänen tiiminsä eivät ole vielä paljastaneet mitään yksityiskohtia, mutta hän oli enemmän kuin iloinen voidessaan puhua nykyisen yrityksensä historiasta. Hän myönsi heti kiinnostuksensa musiikkitilauksiin jo ennen kuin aloitti kuulokkeiden myynnin. Samalla hän uskoo voivansa luoda paremman palvelun kuin Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer ja muut kilpailijat.
Miten kaikki alkoi
Tunsin aina, että sisältömme oli todella arvokasta. Samalla pystyin auttamaan teknisesti keskittyneitä yrityksiä erottumaan, mutta he näkivät tilanteen täysin eri tavalla. Ainoa mies, joka tunsi mahdollisuutensa, oli Steve Jobs. Kuinka muuten.
Tapasin kerran Les Vadaszin (Intelin johdon jäsen) kanssa. Ajoin vielä tuolloin Intescopea. Hän oli mukava ihminen, hän todella kuunteli minua ja sanoi: ”Voimme auttaa sinua. Tiedätkö, Jimmy, kaikki mitä sanot on mukavaa, mutta mikään bisnes ei kestä ikuisesti.
Olin täysin poissa siitä. Soitin Universalin tuolloiselle johtajalle Doug Morrisille ja sanoin: "Olemme sekaisin. He eivät halua tehdä yhteistyötä ollenkaan. He eivät ole lainkaan kiinnostuneita leikkaamaan osuuttaan piirakkaamme. He ovat onnellisia siellä, missä he ovat.” Siitä hetkestä lähtien tiesin, että koko musiikkiteollisuus oli matkalla kuiluun. Tarvitsemme tilauksen. En ole hylännyt tätä ajatusta tähän päivään asti.
Vuonna 2002 tai 2003 Doug pyysi minua menemään Applelle ja puhumaan Steven kanssa. Tein niin ja lähdimme heti asiaan. Meistä tuli läheisiä ystäviä. Keksimme yhdessä hienoja markkinointiliikkeitä - 50 Cent, Bono, Jagger ja muuta iPodiin liittyvää tavaraa. Teimme todella paljon yhdessä.
Yritin kuitenkin aina viedä tilausidean Stevelle. Hän ei tietenkään aluksi pitänyt hänestä. Luke Wood (Beatsin perustaja) yritti vakuuttaa hänet kolmen vuoden ajan. Hetken hän näytti siltä kuin olisi vuosi, sitten taas tuo ne … Hän ei halunnut maksaa levy-yhtiöille liikaa. Ilmeisesti hänestä tuntui, että liittymä ei toiminut, ja lopulta hän pääsi eroon siitä. Ihmettelen, mitä Eddy Cue sanoo tästä, minulla on tapaaminen hänen kanssaan pian. Luulen, että Steve suhtautui ehdotukseeni sisäisesti myötätuntoisesti. Valitettavasti tilaus ei ollut taloudellisesti kannattavaa, koska etiketit vaativat liikaa rahaa.
Tekniikkayritykset ja musiikkitilaukset eivät sovi yhteen
Olin järkyttynyt siitä, kuinka kivettyneitä kulutuselektroniikan valmistajat ovat. Opin myös tämän – voit luoda Facebookin, voit luoda Twitterin tai voit helposti luoda YouTuben. Kun saat ne käyttöön, ne alkavat elää omaa elämäänsä, koska niiden sisältö koostuu käyttäjätiedoista. Vain ylläpitää niitä. Musiikkisisällön tilaukset tarvitsevat jotain muuta. Sinun on rakennettava se kokonaan ja jatkuvasti kehitettävä sitä.
Miksi he ovat erilaisia Beatsissa
Muilta musiikin tilausyhtiöiltä puuttuu oikean sisällön valikoima ja tarjonta. Vaikka he väittävät päinvastaista, se ei ole niin. Me levy-yhtiönä teimme tämän. Yhdysvalloissa on noin 150 valkoista räppäriä, meillä on yksi sinulle. Uskomme, että oikea musiikkitarjonta on yhdistelmä inhimillisiä tekijöitä ja matematiikkaa. Ja se koskee myös joko tai.
Juuri nyt joku tarjoaa sinulle 12 miljoonaa kappaletta, annat hänelle luottokorttisi ja he sanovat vain "onnea". Mutta tarvitset apua musiikin valinnassa. Tarjoan sinulle eräänlaisen oppaan. Sinun ei tarvitse käyttää sitä, mutta tiedät sen olevan siellä. Ja jos päätät käyttää sitä, huomaat, että siihen voi luottaa.
Miksi valmistus on hyvä käytäntö
Kerran Steve soitti minulle näin: ”Sinussa on jotain ja sinun pitäisi olla onnellinen siitä. Olet ainoa ohjelmistomies, joka pystyi myös onnistuneesti tekemään laitteiston.” Tämä tarkoittaa, että me kaksi pystyimme ratkaisemaan tilausmusiikkisisältöongelman. Loppujen lopuksi onnistumme tässä paremmin kuin laitteistossa. Tiedätkö miksi sitä edes kutsutaan laitteistoksi? Koska sen tekeminen on hirveän vaikeaa.
