Sulje mainos

"Olemme valmis, olemme julistaneet konkurssin." Näin GT Advanced Technologiesin, yrityksen, jonka piti toimittaa suuri safiiri Cupertinoon, johtaja yllätti Applen 6. lokakuuta. Näyttää siltä, ​​että on vain kaksi tapaa olla Apple-kumppani: massiivinen menestys tai täydellinen epäonnistuminen.

Ilmeisesti Applen ja GT:n välinen seurustelu meni suunnilleen näin: "Tässä ovat ehdot, jotka joko hyväksyt tai et tuota safiiria meille." Lopulta GT tottui mahdollisiin miljardeihin voittoihin ja suostui siihen täysin epäedulliset ehdot. Mutta juuri päinvastoin tapahtui ennen rahassa kylpemistä - yrityksen konkurssia. Tämä on karu todellisuus, jonka kanssa sinun on kohdattava, jos teet yhteistyötä Applen kanssa.

Täydellisen esimerkin tarjoaa nykyinen GT Advanced Technologies -tapaus, joka viittaa toimitusketjuun, joka on millimetrin tarkka, vaikkakin hyvin karkeasti säädetty. Apple viheltää siinä ja voi voima-asennosta pakottaa kumppaninsa sopimaan sille erittäin edullisiin olosuhteisiin, vaikka ne loppujen lopuksi tuskin olisivatkaan toteutettavissa. Sitten pienikin epäröinti riittää ja se on ohi. Heti kun odotettuja tuloksia ei saavuteta, Tim Cook katsoo poispäin ja etsii toista, "luotettavampaa" kumppania.

Ota tai jätä

Se oli kalifornialaisen yrityksen nykyinen johtaja, joka aiempina vuosina vielä toimintajohtajan roolissa kokosi täydellisesti toimivan ketjun valmistajista ja toimittajista kaikenlaisia ​​omenatuotteiden komponentteja, jotka Apple voi sitten saada asiakkaiden käsissä. On välttämätöntä saada kaikki toimimaan, ja Cupertinossa on aina pidetty kaikki sopimukset ja kumppanuusvelvoitteet piilossa.

[do action=”citation”]Koko suunnitelma oli tuomittu alusta traagiseen loppuun.[/do]

Vain vuosi sitten saimme ainutlaatuisen katsauksen tämän menestyneen yrityksen keittiöön. Apple allekirjoittaa jättiläissopimuksen GT Advanced Technologiesin kanssa marraskuussa 2013, ja sen tarkoituksena on rakentaa jättimäinen safiiritehdas ja luoda samalla satoja työpaikkoja Arizonaan. Mutta vain vuosi eteenpäin: on lokakuu 2014, GT hakeutuu konkurssiin, sadat ihmiset ovat työttömiä, eikä safiirien massatuotantoa ole näköpiirissä. Molemmille osapuolille mahdollisesti kannattavan yhteistyön nopea loppuminen ei ole loppulaskennassa niin yllättävää, kuten konkurssimenettelyssä julkistetut asiakirjat osoittavat.

Applelle nämä ovat enemmän tai vähemmän vain haittoja. Vaikka Aasiassa, jossa valtaosa sen toimittajista toimii, ne toimivat hiljaa ja poissa valokeilasta, media ja yleisö ovat alusta alkaen tarkastelleet liittoutumaa New Hampshiressa toimivan GT Advanced Technologiesin kanssa. Molemmilla yrityksillä on todella rohkea suunnitelma: rakentaa jättiläinen tehdas suoraan Yhdysvaltoihin, joka tuottaa 30 kertaa enemmän safiiria kuin mikään muu tehdas maailmassa. Samalla se on yksi maan kovimmista materiaaleista, jota valmistetaan synteettisesti noin kahteentuhanteen celsiusasteeseen lämmitetyissä uuneissa ja joka on viisi kertaa kalliimpi kuin lasi. Sen myöhempi käsittely on yhtä vaativaa.

Mutta koko suunnitelma oli tuomittu alusta traagiseen loppuun. Applen sanelemat ehdot olivat käytännössä mahdottomia täyttää, ja on suuri yllätys, että GT:n johtajat pystyivät jopa allekirjoittamaan tällaisia ​​sopimuksia.

Toisaalta tämä vain vahvistaa Applen neuvottelutaidot ja myös sen vahvan aseman, jota se voi käyttää hyödykseen ilman jäännöksiä. GT:n tapauksessa Apple siirsi käytännössä kaiken vastuun toiselle osapuolelle ja saattoi vain hyötyä tästä kumppanuudesta. Suurin voitto, siitä kaikki Cupertinon johtajat välittävät. He kieltäytyvät keskustelemasta siitä, että heidän kumppaninsa toimivat konkurssin partaalla. Neuvotteluissa GT:n kanssa he sanoivat, että nämä ovat vakioehtoja, joita Applella on muiden toimittajien kanssa, eivätkä selventäneet asiaa. Ota tai jätä.

Jos GT ei suostuisi niihin, Apple etsii toisen toimittajan. Vaikka olosuhteet olivat tinkimättömät ja GT, kuten myöhemmin kävi ilmi, toi tuhoa, pääosin aurinkokennojen alalla toimineen yrityksen johto panosti siihen asti kaiken yhdelle kortille - houkutteleva yhteistyö Applen kanssa, joka vaikka tuo mukanaan valtavasti riskiä, ​​mutta myös mahdollisia miljardeja voittoja.

Unelma paperilla, fiasko todellisuudessa

Amerikkalaisen allianssin alku, jolla Apple myös vahvisti sanansa aikomuksesta tuoda tuotanto takaisin Yhdysvaltojen alueelle, ei näyttänyt niin pahalta - ei ainakaan paperilla. GT valmisti muun muassa safiirin tuotantoon tarkoitettuja uuneja, ja Apple huomasi sen ensimmäisen kerran helmikuussa 2013, kun se esitti iPhone 5:n näytössä safiirilasia, joka oli Gorilla Glassia kestävämpi. Apple käytti tuolloin vain safiiria peittääkseen Touch ID -anturin ja kameran linssin, mutta se kulutti silti täyden neljänneksen kaikesta maailmanlaajuisesti luodusta safiirista.

Saman vuoden maaliskuussa Applen GT ilmoitti kehittävänsä uunia, joka voisi tuottaa 262 kiloa painavia safiirisylintereitä. Tämä oli kaksinkertainen aikaisempiin tuotantomääriin verrattuna. Tuotanto suurempina kokoina tarkoittaisi ymmärrettävästi enemmän näyttöjä ja huomattavaa hintojen laskua.

Konkurssimenettelyssä julkaistujen asiakirjojen mukaan Apple oli alun perin kiinnostunut ostamaan 2 600 uunia safiirin tuotantoa varten. Mutta kesän alussa tapahtui suuri käänne, koska Apple ei löytänyt yritystä, joka valmistaisi safiiria. Hän lähestyi useampaa heistä, mutta yhden edustaja totesi, että hänen yrityksensä ei Applen sanelemissa olosuhteissa voisi tehdä voittoa safiirituotannosta.

Tästä syystä Apple kääntyi suoraan GT:n puoleen valmistaakseen safiirin itse uunien lisäksi, ja koska sillä väitettiin myös olevan ongelma GT:n uuneista vaatiman 40 %:n marginaalin kanssa, se päätti muuttaa taktiikkaa. GT tarjosi äskettäin 578 miljoonan dollarin lainaa, jonka avulla New Hampshiren yritys rakentaisi 2 036 uunia ja toimisi tehtaalla Mesassa, Arizonassa. Vaikka GT:n sopimuksissa oli monia epäsuotuisia ehtoja, kuten se, että safiiria ei saa myydä kenellekään muulle kuin Applelle, yritys hyväksyi tarjouksen.

Applen puolesta

GT koki laskua erityisesti aurinkokennoliiketoiminnassaan, joten safiirien tuotanto vaikutti mielenkiintoiselta vaihtoehdolta jatkaa rahan ansaitsemista. Tuloksena oli lokakuun 2013 viimeisenä päivänä allekirjoitettu sopimus. Applen kanssa tehdyn sopimuksen jälkeen GT lupasi yli kaksinkertaistaa liikevaihtonsa vuonna 2014, ja safiirin osuus sen vuosittaisesta liikevaihdosta oli noin 80 prosenttia. Mutta ongelmat ilmenivät heti alusta.

[do action=”citation”]Yksittäisen suuren safiirisylinterin valmistus kesti 30 päivää ja maksoi noin 20 tuhatta dollaria.[/do]

Apple tarjosi vähemmän kuin GT oli suunnitellut safiirista ja kieltäytyi peruuttamasta, jolloin GT myi safiirin hänelle tappiolla. Lisäksi juuri allekirjoitetuissa sopimuksissa ilmoitettiin, että hänelle määrätään 650 200 dollarin sakko, jos hän antaa toisen yrityksen käyttää jotakin 640 262 dollarin uuneista, 320 77 dollarin sakko, jos hän myi XNUMX kilogramman kiteen kilpailijalle, ja XNUMX XNUMX dollarin sakko jokaisesta myöhästyneestä toimituksesta. kristalli (tai XNUMX dollaria safiirimillimetriltä). Samaan aikaan Apple voi peruuttaa tilauksensa milloin tahansa.

GT:lle määrättiin 50 miljoonan dollarin lisäsakko jokaisesta luottamuksellisuuden rikkomisesta eli osapuolten välisten sopimussuhteiden paljastamisesta. Jälleen Applella ei ollut tällaista kieltoa. GT:n lukuisiin kysymyksiin, jotka koskivat selvästi Applea kannattavia kohtia, kalifornialainen yritys vastasi, että nämä olivat samanlaisia ​​kuin sen muiden toimittajien.

Sopimus allekirjoitettiin vain muutama päivä sen jälkeen, kun 262-kiloinen yksikidesafiiri tuli ensimmäisen kerran ulos GT-uunista. Tämä sylinteri oli kuitenkin niin murtunut, että sitä ei voitu käyttää ollenkaan. GT kuitenkin väitti Applelle, että laatu paranee.

Vahingoittuneet safiirikiteet tuotettu Arizonassa. Apple lähetti kuvat GT:n velkojille

Safiirin massatuotantoon GT palkkasi välittömästi 700 työntekijää, mikä tapahtui niin nopeasti, että tämän kevään loppuun mennessä yli sata tiimin uusinta jäsentä ei oikein tiennyt kenelle vastata, kuten entinen johtaja paljasti. . Kaksi muuta entistä työntekijää sanoi, että läsnäoloa ei valvottu millään tavalla, joten monet ottivat vapaata mielivaltaisesti.

Keväällä GT:n johtajat hyväksyivät rajattomat ylityöt uunien täyttämiseen safiirimateriaalilla, mutta tuolloin uuneja ei ollut taaskaan rakennettu tarpeeksi, mikä johti kaaokseen. Kahden entisen työntekijän mukaan monet ihmiset eivät tienneet mitä tehdä ja vain kävelivät ympäri tehtaalla. Mutta loppujen lopuksi paljon suurempi ongelma oli koko yhteistyön siemen – safiirin tuotanto.

Yhden suuren safiirisylinterin valmistus kesti 30 päivää ja maksoi noin 20 440 dollaria (yli XNUMX XNUMX kruunua). Lisäksi yli puolet safiirisylintereistä oli Applen toimintaan perehtyneiden lähteiden mukaan käyttökelvottomia. Mesan tehtaalla heille väitetään jopa luoneen erityinen "hautausmaa", jonne kertyi käyttökelvottomia kiteitä.

GT COO Daniel Squiller sanoi konkurssihakemuksessa, että hänen yrityksensä menetti kolme kuukautta tuotantoaan sähkökatkojen ja tehtaan rakentamisen viivästysten vuoksi. Applen piti toimittaa sähköä ja rakentaa tehdas, mutta Apple kertoi GT:n velkojille, että yritys meni konkurssiin huonon hallinnon, ei sähkökatkojen vuoksi. GT vastasi tähän lausuntoon, että nämä olivat tarkoituksella harhaanjohtavia tai epätarkkoja kommentteja.

Safiirin tuotanto epäonnistuu

Mutta jokin muu kuin vain sähkökatkot tai huono hallinto johti GT:n konkurssiin. Huhtikuun lopussa Apple keskeytti 139 miljoonan dollarin lainansa viimeisen osan, koska se sanoi, että GT ei täyttänyt safiirituotannon laatua. Konkurssimenettelyssä GT selitti, että Apple muutti jatkuvasti materiaalin eritelmiä ja että sen oli käytettävä omaa rahaa tehtaan toimintaan 900 miljoonaa dollaria, eli yli kaksinkertainen määrä Applelta tähän mennessä lainaamaan.

Lisäksi GT-virkailijat sanovat, että Apple ja Mesan kaupunki ovat myös vastuussa Arizonan tehtaan päättymisestä. Rakentamisen ensimmäinen vaihe valmistui vasta joulukuussa 2013, jolloin täysimääräiseen käyttöön jäi vain kuusi kuukautta. Samanaikaisesti jo mainitut sähkökatkot, kun Applen väitettiin kieltäytyvän varavirtalähteiden toimittamisesta, olisi pitänyt aiheuttaa kolmen kuukauden mittavan katkon.

Siksi GT:n toimitusjohtaja Thomas Gutierrez tapasi 6. kesäkuuta kaksi Applen varapresidenttiä kertoakseen heille, että safiirituotannossa oli suuria vaikeuksia. Hän esitteli asiakirjan nimeltä "Mitä tapahtui", jossa lueteltiin 17 ongelmaa, kuten uunien virheellinen käsittely. Applen kirje velkojille jatkaa, että Gutierrez on käytännössä tullut Cupertinoon hyväksymään oman tappionsa. Tämän kokouksen jälkeen GT lopetti 262 kilogramman kiteiden tuotannon ja keskittyi 165 kilogramman kiteiden valmistukseen prosessin onnistumiseksi.

Kun tällaisen safiirisylinterin valmistus onnistui, timanttisahalla leikattiin 14 tuuman paksuisia tiiliä kahden uuden puhelimen, iPhone 6:n ja iPhone 6 Plus:n, muotoon. Sitten tiilet leikattaisiin pituussuunnassa esittelyn luomiseksi. GT tai Apple eivät ole koskaan vahvistaneet, oliko safiiri todella tarkoitettu käytettäväksi uusimman sukupolven iPhoneissa, mutta ottaen huomioon Applen lyhyellä varoitusajalla pyytämät safiirimäärät, se on erittäin todennäköistä.

Mutta vielä pahempaa, elokuussa ilmeni erään entisen työntekijän mukaan itse tuotannon lisäksi toinen iso ongelma, koska 500 safiiriharkkoa katosi yhtäkkiä. Muutamaa tuntia myöhemmin työntekijät saivat tietää, että johtaja oli lähettänyt tiilet kierrätettäväksi raivauksen sijaan, ja jos GT ei olisi voinut saada niitä takaisin, satoja tuhansia dollareita olisi menetetty. Jo sillä hetkellä oli kuitenkin selvää, että safiiri ei pääse 19. syyskuuta myyntiin tulleen uuden "kuuden" iPhonen näytöille.

Apple ei kuitenkaan vieläkään luopunut safiirista ja halusi jatkossakin saada mahdollisimman paljon sitä Mesan uuneista. Kirjeessään velkojille hän ilmoitti myöhemmin saaneensa vain 10 prosenttia luvatusta määrästä GT:ltä. GT:n toimintaan läheiset ihmiset kertovat kuitenkin, että Apple on käyttäytynyt asiakkaana erittäin epäjohdonmukaisesti. Joskus hän hyväksyi tiilet, jotka hän oli hylännyt muutama päivä aikaisemmin huonon laadun ja niin edelleen vuoksi.

Olemme valmiit, olemme rikki

Tämän vuoden syyskuun ensimmäisellä viikolla GT ilmoitti Applelle, että sillä oli suuri kassavirtaongelma ja pyysi kumppaniaan maksamaan viimeisen 139 miljoonan lainan. Samaan aikaan GT halusi, että Apple alkaisi maksaa enemmän rahaa safiiritarvikkeista vuodesta 2015 alkaen. Lokakuun 1. päivänä Applen piti tarjota GT:lle 100 miljoonaa dollaria alkuperäisestä 139 miljoonasta dollarista ja lykätä maksuaikataulua. Samalla hänen piti tarjota tänä vuonna korkeampaa hintaa safiirista ja keskustella hinnankorotuksesta vuodelle 2015, jossa GT voisi avata oven myös safiirin myyntiin muille yrityksille.

[do action=”citation”]GT:n johtajat pelkäsivät Applea, joten he eivät kertoneet hänelle konkurssista.[/do]

Molemmat osapuolet sopivat keskustelevansa kaikesta henkilökohtaisesti Cupertinossa 7. lokakuuta. Pian kello seitsemän jälkeen aamulla 6. lokakuuta kuitenkin Applen varapresidentin puhelin soi. Toisessa päässä oli GT:n toimitusjohtaja Thomas Gutierrez, joka kertoi huonot uutiset: hänen yrityksensä oli hakeutunut konkurssiin 20 minuuttia aiemmin. Tuolloin Apple ilmeisesti kuuli ensimmäistä kertaa suunnitelmasta julistaa konkurssi, jonka GT oli jo onnistunut toteuttamaan. GT:n lähteiden mukaan hänen johtajansa pelkäsivät, että Apple yrittää estää heidän suunnitelmansa, joten he eivät kertoneet hänelle etukäteen.

Operatiivinen johtaja Squiller väittää, että konkurssin hakeminen ja velkojien suojan hakeminen oli GT:lle ainoa tapa päästä eroon Applen kanssa tehdyistä sopimuksista ja pelastaa itsensä. Squillerin kanssa yhdessä toiminnanjohtaja Gutierrezin kanssa keskustellaan myös siitä, oliko skenaario suunniteltu pitkään.

Ylin johto varmasti tiesi taloudellisista vaikeuksista, ja juuri kaksi mainittua GT:n virkailijaa alkoivat systemaattisesti myydä osakkeitaan muutama kuukausi ennen konkurssin julkistamista. Gutierrez myi osakkeita touko-, kesä- ja heinäkuun alussa, Squiller myi sitten osakkeita yli miljoonalla dollarilla sen jälkeen, kun Apple kieltäytyi maksamasta lainan viimeistä osaa. GT kuitenkin väittää, että nämä olivat suunniteltuja myyntiä eivätkä hätiköityjä, impulsiivisia liikkeitä. Siitä huolimatta GT-johtajien toiminta on ainakin kiistanalaista.

Konkurssiilmoituksen jälkeen GT:n osakkeet nousivat pohjaan, mikä käytännössä pyyhki lähes puolentoista miljardin dollarin yrityksen markkinoilta. Apple on ilmoittanut aikovansa jatkaa safiirin käsittelyä, mutta ei ole vielä selvää, milloin se turvautuu massatuotantoonsa uudelleen ja tapahtuuko se lähivuosina. GT Advanced Technologies -tapauksen julkaistut asiakirjat voivat tehdä hänestä epämukavan ja vaikeuttaa neuvotteluja muiden mahdollisten kumppaneiden kanssa, jotka ovat nyt paljon varovaisempia safiirintuottajan traagisen lopun jälkeen. Loppujen lopuksi tämä oli myös syy siihen, miksi Apple taisteli lujasti oikeudessa julkistaakseen mahdollisimman pienen määrän salaisia ​​asiakirjoja.

Lähde: WSJ, Guardian
.