Michal Marek Kuten Apple yrittää kovasti näyttää, iPad on laite, jolla on todella laaja valikoima käyttömahdollisuuksia yritysmaailmassa, koulutuksessa ja yksityishenkilöille. Suuria iPadeja ei kuitenkaan kannata ostaa suoraan kaikille ja jokaiselle laitokselle, kun niillä on enemmän kertakäyttöä.
Myös tšekkiläinen yritys on tietoinen tästä Logiikka toimii, joka tarjoaa mm iPad lainat. Vierailimme yrityksessä ja kysyimme vuokrayhtiöstä vastaavalta Filip Neradilta tietoja tästä melko ainutlaatuisesta palvelusta.
Hei Philip. Miten sait idean iPad-vuokrausliikkeen avaamisesta? Milloin aloitit sen?
Aloitimme lainatoiminnan vajaat kolme vuotta sitten, kun monikansallinen yritys pyysi lainaa useita kymmeniä iPadeja ja MDM (Mobile Device Management) -synkronointiratkaisua. Tämän tilauksen ansiosta meille tuli mieleen, että tällaisia esittelytilaisuuksia ei todellakaan tee vain yksi yritys, joten aloimme tarjota palvelua kaikille.
Miten palvelu on otettu vastaan? Mikä on korko?
Yllättäen saimme positiivisia vastauksia ja palvelua käytetään yhä enemmän. Aluksi emme todellakaan uskoneet, että tällaista kiinnostusta olisi, mutta kun sitä ajattelee, niin usein nämä ovat vain kertaluonteisia tapahtumia ja suuren määrän iPadien ostaminen ei yksinkertaisesti ole kannattavaa. Asiakas soittaa meille, lainaa iPadeja ja palauttaa ne tapahtuman jälkeen. Silloin ei tarvitse huolehtia siitä, mitä ostetuille iPadeille tehdään ja miten niitä käytetään.
Mihin käyttäjiin kohdistat? Mihin tarkoitukseen ihmiset lainaavat teiltä iPadeja?
Kohderyhmämme ei ole vain yritykset, vaan myös yksityishenkilöt, jotka haluavat vain kokeilla iPadia (miten se toimii, testata sovelluksia jne.). Voidaan kuitenkin sanoa, että suurin kiinnostus on edelleen suuremman kappalemäärän lainaaminen erilaisiin yritystilaisuuksiin. Tämä sisältää tietysti messut, näyttelyt, konferenssit, seminaarit, kurssit ja koulutukset tai muut yrityksen toiminnot (markkinointitutkimukset jne.). Näiden lainojen ansiosta meihin ottivat yhteyttä myös sellaiset laitokset, kuten esimerkiksi koulut ja yliopistot, jotka halusivat varustaa luokkahuoneisiinsa iPadeja, joissa on esiasetetut profiilit mahdollistavat oppikirjojen ja oppimateriaalien etähallinnan ja digitaalisen jakelun.
Lisäksi haluan ehdottomasti mainita kehittäjät, jotka tarvitsevat annettua laitetta sovelluksen testaamiseen eivätkä loogisesti halua ostaa iPadia. Yrityksessä kuitenkin ajattelemme, että käytännössä jokainen voi käyttää lainattua iPadia johonkin - ja se on vuokrayhtiömme taika ja ydin. Jokainen yritys tarvitsee/halua mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan, ja interaktiiviselle promootiomuodolle on yhä enemmän kysyntää esimerkiksi painettuun lomakkeeseen verrattuna. Emme siis rajoita tietyntyyppisiä asiakkaita, vaan meidän on vain selvitettävä heidän tarpeensa ja tarjottava oikea ratkaisu, jota iPad epäilemättä on.
Kuinka monta iPadia voit vuokrata kerralla?
Tällä hetkellä pystymme lainaamaan 20-25 iPadia heti ja 50-100 kpl viikossa.
Kuinka paljon asiakkaasi maksaa lainasta?
Lainan hinta alkaa 264 CZK (ilman ALV/päivä). Tämä kuitenkin tietysti muuttuu sopimuksen mukaan lainan pituuden ja lainattujen kappaleiden määrän mukaan.
Mitä iPadeja tarjoat? Voinko pyytää tiettyä mallia?
Pyrimme saamaan uusia malleja, joten tällä hetkellä vuokraamme iPad Air ja Air 2 Wi-Fi-yhteydellä sekä iPad Air 2 4G-moduulilla. Voimme myös järjestää pyynnön tietystä mallista, mutta se ei varmasti tapahdu heti, kun asiakas ottaa meihin yhteyttä. Vuokrasimme äskettäin jopa uuden iPad Pron noin viikoksi, eikä se todellakaan ollut ongelma.
Kuinka kauan henkilö tai yritys voi lainata iPadia teiltä?
Vuokraamme iPadeja tietysti mielellään jopa puoleksi vuodeksi, mutta useimmiten ne vuokrataan 3-7 päiväksi, mikä vastaa koulutuksen tai näyttelyn kestoa. Tämä on siis todella yksilöllistä, mutta keskimäärin se on tuo viikko. Kuitenkin, kun joku pyytää meiltä iPadia puoleksi vuodeksi, mainitaan, että tässä tapauksessa on edullisempaa ostaa kuin lainata.
Mitä muuta tarjoat iPadin vuokraamisen lisäksi?
Itse koulutuksen lisäksi pystymme tarjoamaan myös SIM-kortin datasuunnitelmalla, synkronointilaatikon useiden iPadien hallintaan kerralla ja asennamme mielellämme asiakkaiden laitteet tarpeiden mukaan (sovellusten asennus, jne.). Asiakkaamme tilaavat iPadien lisäksi usein koulutusta myös työntekijöille eli laitetta käyttäville ja sen kanssa eniten työskenteleville henkilöille. Tässä tapauksessa voimme valmistaa räätälöidyn koulutuksen tai konsulttimme vastaavat asiakkaan etukäteen valmisteltuihin kysymyksiin. Yksinkertaisesti sanottuna tarjoamme täydellisen palvelun vuokratuille iPadeille.
Kiitos haastattelusta.
Ole hyvä. Jos joku on kiinnostunut iPadin vuokraamisesta, kirjoita vain sähköpostiin filip.nerad@logicworks.cz, autamme mielellämme. Ja jos ei huvita kirjoittaa, soita rohkeasti. Numeroni on 774 404 346.
Jos otan karkean laskelman puolen vuoden vuokrahinnasta, saan 47 520 (264*30*6). Siinä tapauksessa se on todellakin parempi ostos.
Kyllä, tässä tapauksessa kannattaa ostaa, emme kiellä sitä.
Tämä koskee myös kaikkia muita asioita*. Aina kannattaa ostaa tavara pitkäaikaiseen käyttöön. Mutta jos se on vain muutaman päivän, on hyvä, että joku tarjoaa tällaisen palvelun. Vaikka olisin itse luultavasti vihainen, kun minun pitäisi palauttaa se... Mutta... Se on luultavasti sama kuin vuokrattaessa limusiinia.
*luultavasti he eivät tee sitä mennäkseen konkurssiin :-)
No, en tiedä - "...Alussa emme todellakaan uskoneet, että sellaista kiinnostusta olisi..." - Ajattelin, että yritys vakiinnuttaa itseään hotelleihin jne. oli melkoinen epäonnistuminen, ja se oli edelleen odotusten alapuolella :)
Mielenkiintoinen hinta olisi noin 100,- ilman arvonlisäveroa per päivä, muuten siinä ei ole mitään järkeä.
Katso vaikka kuinka paljon kokoustilan vuokraaminen tuntikohtaisesti maksaa ja mitkä kaikki palvelut sisältyvät hintaan...
...koulut ja yliopistot, en usko, että mikään kunnan perustama koulu tai julkinen yliopisto vuokraisi iPadeja sellaiseen hintaan, kouluilla ja yliopistoilla on tarjouksia luokkahuoneiden varustamisesta iPadeilla erittäin edulliseen hintaan, jota kukaan muu ei koulutussektori voi jopa haaveilla, ja yksityisissä peruskouluissa iPadeja käytetään apuvälineenä ja vanhemmat ostavat niitä automaattisesti lapsilleen.