Amaya Toman Oletko koskaan pelannut peliä "2048"? Jos ei, sinun on täytynyt olla ainakin kuullut hänestä. Se on ensisilmäyksellä yksinkertainen, mutta koukuttava, ja se on kerännyt uskomattoman määrän faneja ympäri maailmaa, jotka viettävät jokaisen vapaan hetken liukuen numeroiden kanssa. Muut näennäisesti yksinkertaiset pelit, kuten "ZigZag", "Twist" tai "Stick Hero", eivät ole yhtä suosittuja ja koukuttavia.
Perhe on perusta
Kaikki nämä mestariteokset - ja noin kuusikymmentä muuta - ovat viiden ranskalaisen kehittäjästudion Ketchapp Gamesin henkilön töitä. He eivät edes tarvitse toimistoa tuotteidensa kehittämiseen. Vuoden 2015 viimeisellä neljänneksellä Ketchapp Games oli vuoden tietojen mukaan Anturin torni latauksilla mitattuna viidenneksi suurin iPhone-sovellusten jakelija Yhdysvalloissa. Menestyksen salaisuus piilee pääasiassa älykkään liiketoiminnan, hyvien arvioiden ja harkitun taktiikan yhdistelmässä.
Veljekset Michel ja Antoine Morcos perustivat Ketchappin vuonna 2014. He eivät näy juurikaan julkisuudessa, mutta Antoine antoi verkkohaastattelun Northille. TechInsider.
Ketchappin tapauksessa vallitsee ylivoimainen yksimielisyys siitä, että se on epäilemättä tehokas liiketoimintamalli. Pelit, joita tämä pieni ranskalainen yritys julkaisee maailmalle, eivät itse asiassa ole sen luomia. Ketchapp saa joka viikko noin sata tarjousta eri kehittäjiltä ja valitsee niistä pelejä, joista voi tulla megahitti.
Ketchapp-operaattorit käyvät joskus itse App Storesta etsiessään pelejä, jotka he haluavat tuoda lisenssinsä alle. Noin kolmekymmentä studiota ympäri maailmaa työskentelee "Ketchapp-perheellä". Monissa tapauksissa tämä on veto epävarmuuteen, eikä se aina toimi, mutta Ketchappilla on enemmän onnistumisia kuin epäonnistumisia. "Se on kuin missä tahansa liiketoiminnassa", Antoine Morcos sanoo.
Kiistattomia hittejä ovat esimerkiksi jo mainittu peli "2048", joka sai 70 miljoonaa latausta. "ZigZag" on ladannut 58 miljoonaa käyttäjää ja "Stick Hero" 47 miljoonaa. Yhteensä Ketchappin tuottamia pelejä on ladattu yli puoli miljardia.
Osa menestyksestä piilee sellaisissa peleissä, joita Ketchapp julkaisee. "Emme tee pelejä tyypilliselle pelaajalle", Morcos toteaa. "Se on sama strategia, jota Atari käytti pelihallissaan."
Meillä on varmasti virus
Morcosin mukaan pelin edistämisstrategia on yksinkertainen. Yhtiön perustajajäsen sanoo, että osa Ketchappin sovellusten suosion kasvusta on orgaanista, eikä Ketchapp maksa peleinsä mainoksista. Sen sijaan he luottavat mainontaan omissa peleissään ponnahdusikkunoiden muodossa. "Luotamme mieluummin latausten luonnolliseen kasvuun", Morcos toteaa. "Jos peli on huono, se ei leviä."
Kun käynnistät yhden Ketchappin peleistä, yksi ensimmäisistä asioista, jotka huomaat, on mainos toiselle heidän tuotantonsa pelistä. Pientä maksua vastaan käyttäjät voivat poistaa nämä mainokset, mutta näistä mainoksista saatava tulo on suurin osa Ketchappille. Mainonta näissä peleissä on - kuten ilmaisten sovellustenkin kohdalla - todella siunattua, sekä ponnahdusikkunoiden että pienten bannereiden muodossa näytön ylä- tai alareunassa.
Fotogalerie
Ketchapp kehittää myös huomattavaa toimintaa sosiaalisissa verkostoissa, jotka ovat todella tehokas työkalu tässä suhteessa. Heidän Facebook-sivu sillä on yli 2,2 miljoonaa seuraajaa, ja se sisältää paitsi videoita ihmisistä, jotka pelaavat edellä mainittuja pelejä, myös hauskoja GIF-tiedostoja ja vastauksia avustajille. Yritys tarjoaa myös uudelleentwiittauksia niille, jotka lähettävät sille kuvakaappauksen yhden sen pelin korkeista pisteistä.
Mutta kaikki eivät usko huhuun Ketchapp-pelien suosion leviämisestä. Jonathan Kay, Apptopian perustaja ja operatiivinen johtaja, suhtautuu erittäin skeptisesti tähän teoriaan. "Jos orgaaninen myynninedistäminen nykyisten käyttäjien keskuudessa toimisi, miksi jättiläiset, kuten Disney tai EA, sijoittaisivat miljoonia dollareita uusien asiakkaiden hankkimiseen?" Kay kysyy vihjailevasti. "En usko, että se olisi niin yksinkertaista." "Mutta emme tee Disneyn tai EA:n kaltaisia pelejä – teemme pelejä kaikille, jotka houkuttelevat enemmän", Morcos vastaa.
Ketchapp kuitenkin kieltäytyy antamasta tietoja tuloistaan, koska väittää, että kilpailijat yrittävät kopioida heidän liiketoimintamalliaan. Mutta Kayn mukaan yrityksen kuukausitulot voivat olla yli 6,5 miljoonaa dollaria. "Näissä peleissä on mainoksia", Kay muistuttaa. "He tienaavat miljoonia." Antoine Mocros kutsuu Kayn arviota "virheelliseksi".
Kloonisodat?
Ketchappia syytetään ajoittain pelien kopioimisesta. "Ketchappilla on myös maine siitä, että hän lainaa satunnaisesti elementtejä muista suosituista peleistä", VentureBeatin toimittaja Jeff Grub kirjoitti viime maaliskuussa ja huomautti, että "2048" ja toinen suosittu peli nimeltä "kolme" olivat vahvasti samankaltaisia. Grubin mukaan Ketchapp teki myös merkittävää voittoa "Run Bird Runista", joka muistutti suuresti suosittua "Flappy Birdiä". Engadgetin Timothy J. Seppala puolestaan huomautti indie-pelin "Monument Valley" ja Ketchappin "Skywardin" samankaltaisuudesta.
"Kun Monument Valley on rentouttava, melkein zen-mäinen kokemus, joka perustuu enemmän loogisiin pulmatehtäviin, Skyward on yritys Flappy Bird -klooniin pastelliväreillä ja MC Escher -estetiikalla", kirjoittaa Seppala. Antoine Mocros vastaa sanomalla, että "Skyward" on täysin erilainen peli kuin "Monument Valley" ja että se ei ole edes sama genre. Kysyttäessä suunnittelun yhtäläisyyksistä sekä siitä, onko "2048" kopiointi vai ei, hän sanoo, että "kaikki kilpapelit näyttävät samalta" ja ettei kukaan valita tästä tosiasiasta. "Skyward on aivan uusi peli, jota kukaan ei ole koskaan ennen nähnyt", Mocros sanoi Tech Insider -lehden haastattelussa.
Kaikesta kiistasta huolimatta näyttää siltä, että Ketchapp tietää, mitä se tekee. Periaatteessa jokainen uusin peli heidän tuotannostaan hyökkää App Storen listan kärkisijoille ja on ladatuimpien iPhone-pelien joukossa.
