Honza Dvorsky Pikkusyynä tänään, Apple esitteli uuden iPhone 5S a 5C mainitsi, että iWork-toimistopaketti ja osa iLife-ohjelmistopaketista ovat ilmaisia iOS:lle. Ainakin iOS 7:llä ostetuissa laitteissa. iWorkin (Pages, Numbers, Keynote) edellinen hinta oli 9,99 dollaria kappaleelta tai 4,99 dollaria iLifessä (iMovie, iPhoto). Erikoisominaisuus on Garageband iOS:lle, jota ei mainittu, mutta joka on osa iLife-pakettia. Joten näyttää siltä, että Apple pitää Garagebandin maksettuna vain App Storessa.
Siirto antaa ilmainen iWork jokaiselle iOS-laitteelle on täysin looginen. Jos otamme iPhonen, joka maksaa Applelle 649 dollaria - ja tiedämme, että iPhone-laitteiden marginaali on noin 50 % - tiedämme, että Apple tekee nettovoittoa noin 300-350 dollaria kappaleelta. Alentamalla edellä mainitut sovellukset Apple menettää teoreettisesti 3 x 9,99 dollaria (iWork) + 2 x 4,99 dollaria (osa iLifea) = alle 40 dollaria. Tämä oletetaan, että jokaisella käyttäjällä on ensimmäinen iOS-laite ja että hän on ostanut kaikki mainitut sovellukset. Tällaisia asiakkaita on todella vähän.
Riittää kuitenkin, että joka viides iOS-laitteen ostoa harkitseva henkilö vakuuttuu tyylistä argumentin perusteella - "sillä on jo ostohetkellä yksinkertainen Office" ja se maksaa Applelle heti. Tällainen houkuteltu käyttäjä kuluttaa sovelluksiin ja muihin iOS-laitteisiin useita vuosia. Ja mitä enemmän hän käyttää laitettaan, sitä todennäköisemmin hän pysyy ekosysteemissä. Alennus on siis Applen yritys motivoida ihmisiä käyttämään iOS-laitteitaan mahdollisimman paljon. Ja suurempi määrä laadukasta ohjelmistoa, joka on jo ostohetkellä, vaikuttaa epäilemättä tähän.
Toinen tekijä on, että monet ihmiset eivät ole koskaan kuulleet iWorkista. He tietävät vain ostohetkellä asennetut vakiosovellukset ja sitten sen, mitä he löytävät ja suosittelevat heille. Laajentamalla jokaisen iOS-raudan "ydintoimintoja" Apple lisää ihmisten yleistä tietoisuutta näiden "post-PC" -työkalujen ominaisuuksista.
Yhdessä tämän toimenpiteen kanssa, jonka tarkoituksena on saada iWork mahdollisimman monen ihmisen käsiin, iWork pron (vielä beta-version) julkaisu vastaa iCloud. Apple ymmärsi, että verkkopalvelujen on oltava ilmaisia, jotta ne houkuttelevat suuria määriä käyttäjiä. Ja toisin kuin Google, joka ansaitsee rahaa mainonnasta jokaiselle käyttäjälle, Apple saa rahaa asiakkaalta vain ostamalla laitteita Applelta. Palveluiden on siis oltava (ja niiden olisi pitänyt olla) ilmaisia alusta alkaen. Uskallan väittää, että jos Apple haluaa laajentaa laajuuttaan, iCloudin pitäisi tarjota myös ilmaista tallennustilaa noin 100 Gt asti. Nykyinen 5 Gt toimii mielestäni vain jarruna iCloudin käyttämiselle kaikkeen - mikä saa ihmisen käyttämään sitä vain turhaan.
Apple haluaa varmasti myös korostaa Microsoftin jakkaraa, joka aikoo tuoda Officensa iOS: ään. Ja tähän asti hän nauroi heille, ettei heillä ollut mitään luotavaa.
puhumattakaan open/libre officesta, google variantista jne.. Mielestäni se on vain looginen askel.. mutta icloudia voisi suurentaa
selvästi. MS Office, vaikka kaikki tietävät, että se on vain merkki jollekin täysin erilaiselle kuin MS Office for Win, hinnalla millä hyvänsä, on vahva kilpailija iWorkille hinnalla millä hyvänsä. Joten jos haluan kilpailla ainakin vähän, sen on oltava ILMAISEKSI. Joten vähemmän taitava henkilö työskentelee todennäköisemmin MS Officessa kuin iWorkissa, sitä he ovat kuulleet 20 vuoden ajan.
Mielestäni tiedosto taistelee Googlen kanssa. Totta puhuen Microsoftin merkitys tulevan kehityksen kannalta on heikentynyt, heidän mukaansa ei ole enää paljon tekeillä.
Ja tapa taistella hyvin Googlen kanssa on oikea ilmaisten palvelujen alalla. iWorkin ja 100 Gt ilmaisen iCloudin yhdistelmä, joka on kauniisti integroitu jokaiseen iOSX-laitteeseen, voi aiheuttaa paljon vahinkoa Googlelle, aivan kuten FaceTime tekee iOS Skypessä. Ilmainen + integroi = kilpailu tytöille.
En halua puhua niistä marginaaleista. Taloudellisesti se on yksi yritysten salaisimmista asioista. Joten tämän analyysin perustaminen sormiimemismarginaalille on melko harhaanjohtavaa.
Horace Dediun analyysi: http://www.asymco.com/2013/04/25/margin-call-2/
Itselläni on sisäistä tietoa tältä alueelta, ja voin vain yhtyä tähän mielipiteeseen.
Mitä? Kuinka usein katsot Applen neljännesvuosittaisia taloudellisia tuloksia? Nämä tiedot ovat julkisia.
Sikäli kuin tiedän, julkistetaan vain bruttokate, mikä voi olla melko harhaanjohtavaa. Lisäksi se oli nyt noin 36 % heinäkuussa.
Kun ostan uuden iPhonen, minulla on iWork ilmaiseksi. Ymmärrän. Saanko ne seuraavaksi vanhaan iPadiin? Onko se sidottu Apple ID: hen vai laitteeseen? Ja muuten, se ei toimi ilmaiseksi iPadillani?
Teoriassa sen pitäisi olla sidottu Apple ID:hen, ts. teoriassa sen pitäisi toimia myös vanhemmissa iPadeissa. Mutta olkaamme yllättyneitä.
Minusta se on vain alustava alustus, kun Apple määrittää tietyn ohjelmiston Apple ID: lle ... jos laite (SN:n mukaan) täyttää ehdot, se määritetään Apple ID: lle iWork + iLife .. Nämä voidaan sitten asentaa vanhemmille laitteille samalla Apple ID:llä kuin ennenkin (olet jo maksanut uuden Apple-laitteen oston).
Juuri näin uskon sen toimivan.
No, se ei tule olemaan kovin ilmaista. Kun paketti tulee yhteensä 36 euroa, mutta iPhone oli noin 50 euroa kalliimpi :)
Entä jos laitan iOS 5:n iPhone 7:een, en saa sitä ilmaiseksi? Se on hölynpölyä, eikö?
Valitettavasti ei ole. Vain uusilla iOS-laitteilla.
Joten olen utelias, miten tässä käy. Minulla on jo paljon kysymyksiä. Esim. Ostan iP5:t, aktivoin iWorkin. Toimintahäiriö tai hajoaminen Palaan iP5:een. Onko iWork edelleen käytettävissä? Jos näin on, niin koska Apple vaatii, että en lainaa ystävältäni iPhonea, jonka osoitan tililleni tunniksi, lataa iWork, pysyykö se toiminnassa, vaikka vaihdan sen takaisin vanhempaan iP:hen? Joku kirjoitti jo uudesta iPhonesta ja vanhemmasta iPadista vanhemmassa viestissä.
Tämä ei ole askel oikeaan suuntaan. Juuri tällaista "yksinkertaisuutta" en Applelta odottaisi. Toivon, että se vain katosi käännöksestä tai selitettiin huonosti avauspuheenvuorossa.
Odota, meidän on ensin selvitettävä yksi asia. Kaikki iTunes-ostot liittyvät Apple ID:hen, eivät laitteeseen. Jos siis ostat uuden iOS-laitteen ja aktivoit sen Apple ID:lläsi, Apple ID on siitä hetkestä lähtien "ostanut" kaikki uuden laitteen mukana tulleet sovellukset. Siksi, jos vaihdat sitten johonkin toiseen laitteeseen, kirjaudu sisään Apple ID:si sinne, jotta voit tietysti ladata nämä tuotteet ilmaiseksi ja toistuvasti.
Olen esimerkiksi ladannut sovelluksia iPhonelleni muista Apple ID:istä, joitain ystäväni ja toiset ystäväni, ja kaikki toimii hyvin. Tietenkin, jos haluat asentaa sovelluksen ystäväsi Apple ID:stä, tarvitset hänen salasanansa aina, kun tämä sovellus haluaa päivitetyn.
Tämä on ollut käytäntö vuosia, päinvastoin, Apple ei ole muuttanut mitään tällä askeleella - kaikki on ennallaan.
Tarkoitan, lainaan iP5:tä ystävältäni, poistan iP5:n rekisteröinnin ystävän tunnuksella ja palautan tehdasasetukset. Annan sen tunnukselleni, kun aktivoin uudelleen. Se tekee iWorkin käytettävissäni. Sitten kirjaudun ulos uudelleen, samoin palautan iP5:t takaisin ystävälleni ja kirjaudun sisään tunnuksellani vanhalla iPhonella. Näyttääkö iWork "ostetulta"?
Nyt vielä yksi asia, mutta olen tässä todella ohuella jäällä ja tämä perustuu ei niin täydelliseen tietooni iOS-laitteiden tehdasasetusten tekemisestä (voisin puhua toisesta järjestelmästä :-)), jos flashin iOS 5:n iP7:een, Palautan tehdasasetukset ja peruutan rekisteröinnin tunnuksellani, näyttääkö se uudelta laitteelta, jossa on iOS ja siten iWork, kun kirjaudun uudelleen sisään tunnuksellani?
Minulta puuttui viimeisessä virkkeessä oleva 7, joten lause kuuluu: ...näyttääkö se uudelta laitteelta, jossa on iOS7 ja siten iWork, kun kirjaudun uudelleen sisään tunnuksellani?
Se ei tapahdu, koska Apple tietää, että iP5 ei ole uusi laite, koska se ei ole enää tarjouksessa :-)
Ei tärkeää... jokaisella laitteella on oma SN, jonka mukaan Apple saa helposti selville, milloin se on valmistettu ja kuuluuko se maksutarjouksen piiriin tietystä päivämäärästä alkaen.
En näe tarkasti, mutta sen pitäisi toimia kuten Find My iPhone -aktivointi ennen, kun se oli ilmainen uusien laitteiden kanssa. Kadotin tuolloin sähköpostitunnukseni vain nimestäni :-(
No, on varmaan parempi odottaa viikko. Mutta minun on sanottava, että tämä menettely ärsyttää minua. Pidin Applea yhtenä yrityksenä, joka ajattelee olemassa olevia asiakkaita HW-vaihtoehtojen puitteissa.
Apple ajattelee asiakkaitaan... jos se tuottaa tai voi tuottaa enemmän voittoa tulevaisuudessa.
Sinä (ja minä) kuulumme toiseen ryhmään, kun ansaitset voittoa ostamalla uuden iPhonen ... ja siitä Apple "palkitsee" sinut ilmaisella iWorkilla ja iLifella (jos sinulla ei ole jo samoja ostoksia kuin minulla ).
Epäilen sitä, mielestäni tämä automaattinen "osto" toimii vain jokaisen laitteen ensimmäisen aktivoinnin yhteydessä. Loppujen lopuksi vain Apple tietää, kuinka monta kertaa kukin iOS-laite on "aktivoitu", joten se voi sallia vain ensimmäisen syöttämäsi Apple ID:n "ostaa" nämä sovellukset. Luulen, että se toimii niin, mutta minulla ei ole sisäpiiritietoa - puhun vain vuosien kokemuksesta iTunes-ostoksista.
Joten vastaus on ei – mitä ehdotat, mielestäni iWork ei voi tarjota sinulle ilmaiseksi. Mutta sanon vielä kerran, että voin olla väärässä.