Sulje mainos

Pääpuheenvuoro, joka pidettiin syyskuun 10. päivänä, oli itse asiassa ilmoitettu hyvissä ajoin etukäteen. Huolimatta Tim Cookin lausunnosta, jonka mukaan Apple lisäisi salassapitoponnistelujaan, tiesimme esitellyistä tuotteista kuukausia etukäteen. Ja sen ansiosta pystyimme muodostamaan erilaisia ​​mielipiteitä. Pääasiallinen kiistanalaisten mielipiteiden lähde oli iPhone 5c. Niille, jotka kiivaasti väittivät, että Apple ei voisi esitellä mitään tällaista, Steve Jobs pyörii varmasti haudassaan. Tosiasia on, että "halvempi" iPhone 5c on saatavilla, eikä se ole aivan halpa.

Mikä iPhone 5c muuten on? Käytännössä se on iPhone 5, joka on pakattu uudelleen värikkääseen polykarbonaattikoteloon, jossa on 10 % suurempi akku ja 100 dollaria halvempi hinta. Se ei täsmälleen sovi budjetin iPhoneen markkinoille ilman operaattorin tukia, kun perusmallin tukiton hinta on 549 dollaria. Mikä on ongelma? Odotuksissa.

Odotimme kaikki Applen alkavan myydä kolme puhelinta pääpuheenvuoron jälkeen – iPhone 5s, iPhone 5 ja iPhone 5c, joista jälkimmäinen korvaisi iPhone 4S:n, joka tarjottaisiin ilmaisella sopimuksella. Se kuitenkin korvasi iPhone 5:n, mitä harva odotti. Tässä on odotusten ongelma - ottaen huomioon iPhonen muovirungon, useimmat meistä olettivat puhelimen olevan vain täytyy olla halpa. Muovi on halpaa, eikö? Ja näyttää myös halvalta, eikö vain? Ei välttämättä, palaa vain lähimenneisyyteen, jolloin iPhone 3G:ssä ja iPhone 3GS:ssä oli samanlaiset polykarbonaattitaustat. Eikä kukaan silloin valittanut kansien halkeilusta. Sitten Apple hemmotteli meitä metallidesignillaan, kun se esitteli iPhone 4:n. Katsotaan nyt kilpailua: Samsungilla on kalleimmat puhelimensa muovista, Nokia Lumia -puhelimet eivät häpeä muovirunkoaan ollenkaan, ja Moto X tulee ehdottomasti. ei pyydä anteeksi sen polykarbonaattikoteloa.

[do action=”citation”]Jos iPhone 5 pysyisi portfoliossa, 5s ei erottuisi läheskään yhtä paljon.[/do]

Muovin ei tarvitse näyttää halvalta, kun se on tehty hyvin, ja jotkut valmistajat, nimittäin Nokia, ovat osoittaneet, että se voidaan tehdä. Se ei kuitenkaan ole muovia, vaan muovirunko on osa useita markkinointipäätöksiä, joihin palaan myöhemmin.

Kun Apple julkaisi iPhone 4S:n, se kohtasi yhden ongelman – se näytti täsmälleen samalta kuin edellinen malli. Huolimatta merkittävistä sisäisistä muutoksista laitteistossa, mikään ei ole muuttunut lukuun ottamatta muutamia pieniä asioita pinnalla. Visuaalinen ero tarvittiin, jotta iPhone 5s olisi näkyvämpi. Jos iPhone 5 olisi pysynyt portfoliossa, 5s ei olisi eronnut läheskään yhtä paljon, joten sen täytyi mennä, ainakin alkuperäisessä muodossaan.

Samalla saimme myös värit molempiin puhelimiin. Applella on luultavasti ollut värejä suunnitelmissaan jo pitkään, loppujen lopuksi iPodeja tarkasteltaessa voimme nähdä, että ne eivät todellakaan ole sille vieraita. Mutta hän odotti markkinaosuuden putoamista alle tietyn kynnyksen, jotta he voisivat aloittaa myynnin uudelleen. Värit vaikuttavat uskomattomalla tavalla ihmisen mieleen ja herättävät hänen huomionsa. Eikä ole muutama ihminen, joka ostaa uuden iPhonen juuri värisuunnittelun vuoksi. Hintaero 5s:n ja 5c:n välillä on vain 100 dollaria, mutta käyttäjät näkevät lisäarvon väreissä. Huomaa, että jokaisella puhelimilla on oma ainutlaatuinen eronsa. Meillä ei ole mustia iPhone 5c ja 5s, samoin 5s:ssä on enemmän hopeaversio, kun taas 5c on puhtaan valkoinen.

IPhone 5c ei yritä näyttää tyylikkäältä kuin kalliimpi vastine. IPhone 5c haluaa näyttää siistiltä ja on siten suunnattu täysin erilaiselle asiakkaalle. Esimerkkinä kuvittele kaksi miestä. Toinen on pukeutunut mukavaan takkiin ja solmioon, toisella on yllään rento paita ja farkut. Kumpi on lähempänä sinua? Barney Stinson vai Justin Long Get a Mac -mainoksessa? Jos valitset toisen vaihtoehdon, saatat valita saman kuin asiakas 5c. Apple loi täysin uuden segmentin puhelinliiketoiminnastaan ​​yksinkertaisella tempulla. IPhone 5c on suunnattu juuri niille asiakkaille, jotka kävelevät operaattorin myymälään ja haluavat ostaa älypuhelimen. Ei varsinaisesti iPhone, Lumia tai Droid, vain puhelin, ja sen, joka häntä kiinnostaa, hän lopulta ostaa. Ja värit sopivat siihen.

Jotkut saattavat ihmetellä, miksi Apple valitsi kovan muovin alumiinisen takaosan, kuten iPod touchin, sijasta. Se on hyvä kysymys, ja luultavasti vain Cupertino tietää tarkan vastauksen. Useita päätekijöitä voidaan arvioida. Ensinnäkin muovi on paljon helpompi käsitellä, mikä tarkoittaa sekä alhaisempia tuotantokustannuksia että nopeampaa tuotantoa. Apple kärsii melkein aina puhelinpulasta ensimmäisten kuukausien aikana lisääntyvien tuotantovaatimusten vuoksi, varsinkin iPhone 5 oli erittäin vaikea valmistaa. Ei turhaan, että yritys asettaa markkinoinnissaan etusijalle iPhone 5c:n. Se on ensimmäinen tuote, jonka näet käydessäsi Apple.com, näimme sen ensimmäisen mainoksen, ja se oli myös ensimmäinen, joka esiteltiin pääpuhuessa.

Loppujen lopuksi mainonta, tai pikemminkin mahdollisuus mainostaa iPhone 5c:tä ylipäänsä, on toinen tärkeä tekijä, miksi se korvasi iPhone 5:n. Applen olisi vaikea mainostaa vuotta vanhaa puhelinta iPhone 5s:n rinnalla, jo pelkästään siksi, että identtisestä ulkonäöstä. Koska 5c on huomattavasti erilainen muotoilu ja teknisesti uusi laite, yritys voi turvallisesti käynnistää massiivisen mainoskampanjan molemmille puhelimille. Ja myös, että hän tekee sen. Kuten Tim Cook viime tulosjulkistuksen yhteydessä totesi, eniten kiinnostusta herätti iPhone 4 ja iPhone 5, eli nykyinen malli ja kaksi vuotta vanha alennusmalli. Apple on keksinyt loistavan tavan myydä huomattavasti enemmän yksikköä vuotta vanhaa mallia, jossa sillä on nyt vähintään samat marginaalit kuin nykyisellä 5s:llä.

[youtube id=utUPth77L_o width=”620″ height=”360″]

Minulla ei ole epäilystäkään siitä, etteikö iPhone 5c myy miljoonia, enkä olisi yllättynyt, jos myyntiluvut päihittäisivät Applen nykyisen huippuluokan. Muovinen iPhone ei ole se budjettipuhelin massoille, jota olisimme saaneet toivoa. Applella ei ollut tällaisia ​​suunnitelmia. Hän teki asiakkailleen ja faneilleen selväksi, että hän ei aio julkaista halpaa keskihintaista puhelinta, vaikka se voisi olla järkevää markkinaosuuden kannalta. Sen sijaan esimerkiksi Kiinassa se tarjoaa edullisemman iPhone 4:n, puhelimen, joka esiteltiin kolme vuotta sitten, mutta jossa on edelleen nykyinen iOS 7 -käyttöjärjestelmä ja parempi suorituskyky kuin useimmat nykyiset keskitason puhelimet.

IPhone 5c ei ole Applen avuttomuuden symboli, kaukana siitä. Tämä on osoitus ensiluokkaisesta markkinoinnista, jonka Apple on hallinnut, sekä huippuluokan puhelimien tuotannosta. IPhone 5c voi olla uudelleen pakattu iPhone 5, mutta mikä puhelinvalmistaja ei ota täsmälleen samoja toimenpiteitä lanseeratakseen halvempia laitteita rinnakkain lippulaivansa kanssa. Luuletko, että Samsung Galaxy S3 ei tule esiin seuraavassa edullisessa Galaxy-puhelimessa? Eiköhän sillä ole väliä, onko laite uusi paperilla? Varmasti tavalliselle asiakkaalle, joka haluaa vain toimivan puhelimen suosikkisovelluksillaan.

Siksi iPhone 5c, siis iPhone 5 guts, joten muovin värinen takaosa. Ei muuta kuin markkinointia.

Aiheet: ,
.