Daniel Hruska Jo ennen uuden iPhone 6:n julkaisua monet ihmiset uskoivat, että perusmallissa olisi 32 Gt tallennustilaa ja Apple siirtyisi 16 Gt, 32 Gt ja 64 Gt:n versioista kaksinkertaiseksi. Sen sijaan se kuitenkin säilytti 16 Gt:n version ja kaksinkertaisti kaksi muuta 64 Gt:aan ja 128 Gt:aan.
32 Gt:n iPhone on pudonnut kokonaan Applen tarjouksesta. Ylimääräisellä 100 dollarilla (pysymme amerikkalaisissa hinnoissa selvyyden vuoksi) et saa kaksinkertaista, vaan nelinkertaistaa perusversion. Ylimääräisellä 200 dollarilla saat kahdeksan kertaa peruskapasiteetin. Tämä on hyvä uutinen niille, jotka halusivat ostaa suuremman kapasiteetin. Päinvastoin, ne, jotka halusivat jäädä pohjaan ja odottivat 32 Gt, ovat pettyneitä tai tavoittelevat 64 Gt:n varianttia, koska 100 dollarin lisäarvo on suuri.
Jos Apple esitteli 32 Gt:n muistilla varustetun iPhonen halvimpana mallina, suurin osa käyttäjistä olisi tyytyväisiä ja harvat maksaisivat ylimääräistä suuremmasta kapasiteetista. Mutta Apple (tai mikä tahansa yritys) ei haluaisi siitä. Jokainen haluaa ansaita mahdollisimman paljon mahdollisimman pienillä kuluilla. Yksittäisten muistisirujen tuotantohinta vaihtelee useita dollareita, joten on loogista, että Apple haluaisi suurimman osan käyttäjistä kurkottavan kalliimpiin malleihin.
Amerikkalaiset rautatieyhtiöt valitsivat samanlaisen reitin jo 19-luvulla. Kolmannen luokan matka oli mukavaa ja hyvää vastinetta rahalle. Vain ne, joilla oli varaa tähän ylellisyyteen, matkustivat toisessa ja ensimmäisessä luokassa. Yritykset halusivat kuitenkin enemmän matkustajia ostamaan kalliimpia lippuja, joten he poistivat katon kolmannen luokan vaunuista. Ne matkustajat, jotka aiemmin käyttivät kolmatta luokkaa ja samalla joilla oli varallisuutta toiseen luokkaan, alkoivat matkustaa useammin korkeammassa luokassa.
Jollakulla, jolla on 16 Gt iPhone, on todennäköisesti myös 100 dollaria ylimääräistä ostaa 64 Gt iPhone. Nelinkertainen muisti houkuttelee. Tai tietysti he voivat säästää, mutta silloin he eivät saa ansaitsemaansa "ylellisyyttä". On tärkeää mainita, että Apple ei pakota ketään mihinkään - perusteet ovat samat, lisämaksusta (eli Applelle korkeammat marginaalit) korkeampi lisäarvo. Kuinka tämä tekniikka vaikuttaa Applen tulokseen hän laski blogissasi Iteratiivinen polku Rags Srinivasan.
Ensimmäinen taulukko näyttää todelliset tiedot myydyistä iPhoneista viime tilikaudelta. Toista taulukkoa täydennetään useilla tiedoilla, joista ensimmäinen on halu ostaa suurempi kapasiteetti. Tässä otetaan huomioon, että noin 25-30 % ostajista valitsisi 64 Gt iPhonen 16 Gt:n sijaan, mutta samalla he eivät olisi valmiita maksamaan ylimääräistä, jos 32 Gt muistia olisi pohjassa tai välivaihtoehtona. . Toinen on suuremman kapasiteetin omaavan muistisirun tuotantokustannusten nousu. Oletetaan, että suurempi kapasiteetti maksaa Applelle 16 dollaria. Mutta veloittamalla 100 dollaria ylimääräistä, hän saa 84 dollaria (ei sisällä muita kuluja).
Otetaan havainnollistavana esimerkkinä vuoden 2013 viimeisen neljänneksen fiktiivisen ja todellisen voiton ero, joka on 845 miljoonaa dollaria. Tämä ylimääräinen voitto on suurempi, koska useammat asiakkaat ostivat suuremman kapasiteetin iPhonen. Tästä voitosta on vähennettävä suuremman kapasiteetin sirun tuotantokustannukset. Sitten saamme 710 miljoonan dollarin lisävoiton. Kuten toisen taulukon viimeisen rivin summasta voidaan nähdä, 32 Gt:n muunnelman pois jättäminen tuo 4 miljardin dollarin ylimääräisen tavanomaisen arvion periaatteessa tyhjästä. Lisäksi laskelmissa ei ole otettu huomioon sitä tosiasiaa, että iPhone 6 Plus:n tuotanto ei ole paljon kalliimpaa kuin iPhone 6:n, joten marginaalit ovat vielä korkeammat.
että katto on mielenkiintoista tietoa. Kiitos, että laajensit näköalojani :)
Valitettavasti he unohtavat yhden asian. He kehuivat jatkuvasti, että heillä oli tyytyväisimmät ja uskollisimmat asiakkaat. Mutta nyt heillä on paljon tyytymättömiä asiakkaita, jotka ostavat suhteellisen kalliin puhelimen, mutta ovat siihen tyytymättömiä, koska he joutuvat aina käsittelemään mitä poistetaan, heillä ei ole tilaa ottaa kuvia tai nauhoittaa jotain, voi ladata uuden albumin jne. He eivät myöskään kuluta yhtä paljon sovelluksiin, koska heillä ei ole minnekään tallentaa niitä.
Vastaus tähän voi tietysti olla, että ihminen on vain syyllinen, kannattaa miettiä paremmin mitä kapasiteettia ottaa. Mutta Applen taika oli ennen, että jopa täydellinen laama, joka ei ymmärrä puhelimia, saattoi ottaa perusversion eikä pilata mitään... Se vain toimi. Mutta se aika on jo mennyt.
Kuka tahansa, jolla on iPhone tai mikä tahansa muu älypuhelin, ei osta mitään 8 Gt:lla. En tiedä mitä myydään 8gb iphoneille, mutta se on naurettavaa. Jokainen maksaa mieluummin ylimääräistä. Toistaiseksi näyttää siltä, että Apple tietää, mitä se tekee.
Joo, hyvin kuvailtu. Asiakkaat pitivät sitä kuitenkin liian kovana taputuksena lypsettäessä rahaa. Ja se ei ole hyvä strategia tulevaisuutta ajatellen. Taulukko itsessään ei myöskään ole täydellinen, koska siinä ei oteta huomioon yhtä ratkaisevaa seikkaa. Jos iPhonen kapasiteetti alkaisi 32 Gt:n versiosta ja samalla niin sanottujen halpojen iPhonejen – tällä hetkellä 5C:n – kapasiteetti ei olisi 8, vaan 16 Gt, miten näiden varianttien myynti kasvaisi. Jos katsot kuinka monta 8GB iPhone 4S:ää myytiin viime vuonna, se saattaa olla erittäin mielenkiintoista. Koska on olemassa melko suuri kohderyhmä, joka vain ajattelee, mitä rahoillaan saa - paljon esimerkiksi lasten puhelimia ostavien vanhempien tapauksessa. No, täällä tänään kilpailuun verrattuna kapasiteetti-hinta-suhde on todella surullinen. Ja lapset ovat yksinkertaisesti multimediaa, joten he tarvitsevat sitä kapasiteettia.
Kuten sanotaan, voit syödä, mutta sinun ei pidä haistella. Itselläni ei ole ongelmia kalliiden laitteiden ostamisen kanssa, mutta olen ollut viime aikoina kyllästynyt tähän Applen ryyppäämiseen ja voin kuvitella, että jossain vaiheessa tulevaisuudessa, tämä saattaa olla syy jättää hyvästit Applelle. .
On totta, etten voi edes kuvitella 8GB puhelinta lapselle. Kun vain iOS8 vaati 5 Gt tilaa, minuutti videota on 150 Mt, parempi peli on 1,5–2 Gt... Tämä on aivan hullua. Applen etujen mukaista pitäisi olla, että ihmiset käyttävät iPhoneaan mahdollisimman paljon (kuluttavat sisältöön)... Mutta se ei ole mahdollista pienellä kapasiteetilla. Joten en ymmärrä tätä strategiaa.
Osa asiakkaista, jotka eivät kiinnitä niin paljon ekosysteemiin ja toimivuuteen, siirtyy kilpailijaan ja osa pidentää vanhemman puhelimen käyttöikää. Tämä käyttäytyminen ei ole Applen tuote, vaan osakeyhtiöiden ja osakemarkkinoiden seuraus. Se on vain, että osakkeenomistajien ensisijaisena tavoitteena ei ole, että yritys on asiakkaiden kannalta paras, vaan että he keräävät rahat mahdollisimman pian.
Mutta se ei ole niin kauheaa, katsomme asiaa siitä näkökulmasta, että 100 USD on monelle usean päivän työ. Kehittyneemmissä maissa se on vain yhden pienen asian vihertämistä vuoden aikana. Applen asiakkaat eivät ole niitä, jotka laskevat joka pennin, onnistuuko se heille.
Aivan, minulle, jopa 650 € kuukaudessa tienaavalle henkilölle, on hyvin kyseenalaista, olenko valmis maksamaan tällaisen summan 64BG-versiosta. Tähän asti olen aina ostanut 32 Gt:n version, enkä ole koskaan epäillyt niiden ostamista. Olen miettinyt nyt noin 2 kuukautta, ostanko 64 Gt:n iP6:n vai 32 Gt:n iP5S:n.
Applen osakkeenomistajien ahneus on jo kattoon. Haluaisin myös lisätä, että Kiinan markkinoilla on sama ongelma tämän hintaeron käsittelyssä, ja se on jo Applelle SUURI markkina. Siksi maailmassa on ONE+- tai Miui-brändejä, jotka tappavat ylihinnoiteltuja hölynpölyään. Ja mikä minua ärsyttää eniten, on heidän dollarien muuntaminen euroiksi 1:1:ksi, he joutuvat tienaamaan kauheita miljoonia pelkästään siitä.
1:1-muunnos ei ole Applen, vaan useimpien amerikkalaisten yritysten tuote, ja se johtuu erilaisesta takuusta (1 vuosi USA:ssa, 2 vuotta EU:ssa) ja erilaisesta arvonlisäverokannasta. Ja sen sijaan, että tehtäisiin erilaisia hintoja USD:n ja EU:n välisen valuuttakurssin perusteella, se on helpompi tehdä tällä tavalla - valitettavasti harvat ymmärtävät sen ja ajattelevat sen olevan jonkinlainen varkaus.
Hölynpöly. 2 vuoden takuuta kierretään sillä, että se koskee vain loppukuluttajaa, eikä arvonlisäverokannalla ole sen kanssa mitään tekemistä, koska USA:n perushinnat dollareina ja EU:n perushinnat euroina (1 jälkeen :1 muunnos) ovat ilman arvonlisäveroa. Päinvastoin, hinnan pitäisi olla sama Yhdysvalloissa ja EU:ssa, vaikkakin dollareissa... se olisi yksinkertaisempaa. Täällä sen sijaan seurataan monimutkaisempaa polkua hinnan nostamiseksi vielä 20-30 %.
Applen muokatun filosofian ja liiketoimintapolitiikan ansiosta vaihdoin useiden vuosien jälkeen iPhonen käytöstä (minulla on ollut ne kaikki alusta asti) Androidiin (Sony Xperia Z3 compact). Sillä on ylä- ja alamäkensä, mutta minä murun iloisena. Puhelimessa puhuminen on uskomatonta luksusta – paljon älykkäämpää kuin iPhone – kaikki yhdeltä näytöltä. microSD-muistin laajennus – voin vihdoin sovittaa karttoja, videoita jne.
Apple = Nokia (nähdään).
Jos ios+osx-ekosysteemi ei tuota sinulle mitään etuja, ei todellakaan ole syytä jäädä Applelle. Sony tekee hyviä puhelimia. Täällä kaikki sylkevät Applen liiketoimintamalliin, kun taas kaikki valmistajat ovat hiljaa kateellisia. Mitä Apple-mallia suosittelisit? Samsung-malli, joka pursuaa matkapuhelimia toisensa jälkeen kuten Nokia ja joka menettää paikkoja kaikkialla? Tai LG-malli, joka myy lippulaivansa 12 1 eurolla ja joka ei silti tee kenenkään vaikutusta, ja Applen mukaan sen myynti on naurettavaa. En mainitse kiinalaisia liiketoimintamalleja. Mitä huono Apple tekee? Ennätysmyynti, ennätysvoitot, ennätysyhtiön arvo. Tietoja Sonysta: Odotin niin kauan, että he alentavat Z3-kompaktia, kunnes he antoivat minulle kalliin ja suuremman z2-kompaktin, joka ei sovi minulle. Sony itse joutui vaihtamaan mallia ja aloittamaan lippulaivojen julkaisun puolen vuoden kuluttua. Note 4:n omistajien ei käytännössä kannata vaihtaa Note 4:ään. Ja miksi ostaa Note 3, kun saan Note 9:n XNUMX tuhannella alennuksessa. Apple tekee vain sen, minkä sen asiakkaat sallivat.
Näemme sen edelleen idän köyhän miehen linssin läpi. Meille kaikki Applen tuotteet ovat luksusta ja erittäin kallista. Minulla on tyttöystävä Itävallassa. Hän on lääkäri, joten veden takana. 3 vuotta sitten hän osti silloisen lippulaivan iPhone 4s:n. Täällä hänestä tuli 15+k. Hän allekirjoitti Orangen kanssa kahdeksi vuodeksi sopimuksen 2 euron tariffiin, käytti joitain niiden kanssa keräämiään uskollisuuspisteitä, ja puhelin maksoi hänelle 25 sanaa, seitsemänkymmentä euroa. Ja se oli tuolloin 70 kruunua. Hän meni ostamaan iPhone 24:n viime Zarin aikana. Hän osti 6 Gt:n version. Et välitä rahasta, joten mene eteenpäin ja osta se käteisellä. Hinta Reichissä 64 euroa. Sillä välin Orangesta tuli Drei. Kaveri tarjosi hänelle, että jos hän jatkaa tariffiaan 800 eurolla (25 4000 minuuttia Itävaltaan, 1000 1,5 minuuttia EU:hun ja 419 Gt), hän myy sen hänelle XNUMX eurolla. Kuka sitten on varas? Apple tai kenties operaattorimme. Missään kehittyneessä maailmassa ihmiset eivät tee tätä. Nyt kaikki valittavat, että Mac minissä on kehys, eikä sitä voida lisätä. Missään kehittyneessä maailmassa se ei toimi niin, että ostat Macin suurimmalla muistilla ja ostat isomman Algaen ja vaihdat sen sitten. Osta vain Mac, jossa on niin paljon muistia kuin tarvitset työhön. Ja tehty. Helvetti, olemme kehitysmaiden neuvosto.
Jos otan sen Prahassa houkuttelevissa tehtävissä ansaitsevien tai yritysten omistajien "optiikasta", tilanne ei ole niin erilainen kuin länsimaissa. Lisäksi tämän päivän kilpailija ei tahtomatta pysty pitämään Applen kaltaisten tuotteidensa premium-hintoja, ja näin ollen pikkuhiljaa ilmaantuu ainutlaatuinen lippulaivatarjous täysin erilaisessa hintakontrastissa. Ja se on houkuttelevaa, varsinkin kun tämän päivän kilpailija pystyy käsittelemään HW:tä täydellisesti, mukaan lukien käytetyt (arvokkaan näköiset) materiaalit, joilla on yhteyksiä Googlen/Microsoftin palveluihin.
Ja pieni tutti. Kyllä, Apple on kallis, mutta mikä yritys pitää Applen kaltaisen tuotteen hinnan alhaalla? Ostat lippulaivan Sonylta tai Samsungilta ja puolen vuoden kuluttua olet murto-osalla hinnasta. Osta Apple ja hinta pysyy. Myyt sen ilman ongelmia. Mac mini ei edes lämpene basaarissa viikkoon. Normaalia PC:tä et myy mistään. Itävallasta puhumattakaan. Ei vain, että 3 vuotta sitten iP 4s maksoi hänelle 70 euroa. Nyt kun hän osti iP 419:n 6 eurolla, hän halusi antaa minulle vanhan. Taskulamppu oli sen pieru, typerän kuulokeliitännän arvoinen. Apple-huollossa kerrottiin, että sitä ei kannata korjata ja että he lähettävät uuden 150 eurolla. Joten segra maksoi sen ja minulla on uusi iPhone 4s 16gb hintaan 150 euroa + 40 euron eston poisto, mutta se oli estetty Itävallassa. Ensimmäinen iPhone-osto oli siis 70, nyt 190 euroa. Hän oli onnellinen 3 vuotta ja minäkin tulen olemaan jonkin aikaa. Hän vaihtoi myös iPad 2:n, jonka lapset rikkoivat. Kysyn: toimiiko se näin Samsungin tai Sonyn kanssa? Tai Kiinasta tuoduille puhelimille? Jos kutsut jotakuta varkaaksi, se on ennen kaikkea operaattorimme. Apple huolehtii asiakkaistaan yli standardin.
Minusta tuntuu melko epäreilulta kääntää yksi standardia korkeampi positiivinen esimerkki yleiseksi trendiksi. Asun Irlannissa, takuu on 1 vuosi, sitä voidaan pidentää 18 kuukauteen rajulla laillisella tempulla, se ei todellakaan kata huolimatonta käsittelyä ja varaosat maksavat suunnilleen saman verran kuin uusi puhelin/iPad/Macbook.. Näytön vaihto Macbook Airilla, jonka poikani rikkoi, 680 euroa. Täällä toimivat operaattorit eivät avaa iPhonen lukitusta ja ovat täysin samoja kurja ihmisiä kuin Tšekin tasavallassa. Minulla on täsmälleen sama kokemus Englannista ja Ranskasta. Tietysti, jos tilaat ne 2-10 vuodeksi, puhelintuki palautetaan heille komeasti. Estetyt älypuhelimet ovat suurin myyntivaltti kaikille operaattoreille noin 1 eurolla / 1 Mt verkkovierailudatasta, kun et istu perseelläsi koko elämääsi... Minusta avain on siinä, kuinka kirjoitat, että sairaanhoitaja ei välitä rahasta, valitettavasti kaikki eivät voi sanoa niin.
Tuotteiden hintojen pitäminen on melkoinen kaksiteräinen miekka, varsinkin kun Apple nostaa iPhonensa hintaa joka vuosi. Sitten lippulaivojen kilpailun tarjouksen (kun ne tulevat halvemmaksi hetken kuluttua) ja Applen välillä on valtava hintaero. Varsinkin kun tämän päivän kilpailu tarjoaa jotain, mitä Applella ei ole (kellot, vedeneristys, toimiva NFC, langaton lataus jne.).
Muutama kuukausi sitten myin iPhone5:n, uutena - huollettu ja olin iloinen, että joku otti sen 3 viikon jälkeen. Aika, jolloin myin heti iPhone4:n, Macbook on ehdottomasti poissa.
Kyllä Apple on kallis ja ajattelin, että se oli sen arvoista 5 vuotta! Mutta tänään, kolmannen kerran, Apple on ryöstänyt minulta rahaa soittoäänien suhteen!! En tiedä miten ratkaista se enää, mihin kirjoittaa, voiko joku auttaa? Tämä ei ole enää normaalia, ihminen ostaa soittoäänen ja tunnin kuluttua se katoaa puhelimesta! Olisin kiitollinen kaikista neuvoista, kiitos.